Прибыль на Wildberries — это не «цена минус закупка». Между деньгами покупателя и деньгами на вашем расчётном счёте стоит комиссия площадки, логистика, хранение, реклама и налог. Если посчитать неправильно, товар, который кажется выгодным, на деле может работать в минус. Ниже — рабочая формула прибыли WB на 2026 год и разбор частых ошибок.

Что входит в расчёт прибыли на WB

Сначала важно понять ключевой нюанс площадки: цена для покупателя и цена для расчётов — это разные числа. СПП (скидка постоянного покупателя) — это скидка, которую финансирует сам Wildberries, а не продавец. Поэтому большинство расходов считается от вашей цены БЕЗ учёта СПП.

  • Цена без СПП — база, от которой Wildberries берёт комиссию и считает вашу маржу.
  • Комиссия (кВВ) — вознаграждение площадки за продажу. Зависит от категории и модели работы (FBW, FBS, DBS), обычно в диапазоне ~20–40%. Считается от цены без СПП.
  • Логистика — оплата доставки до покупателя, зависит от объёма товара.
  • Хранение — плата за то, что товар лежит на складе WB, считается за литр в сутки.
  • Реклама — внутренние и внешние расходы на продвижение карточки.
  • Налог — УСН, эквайринг и прочие отчисления.
  • Себестоимость — закупка товара плюс ваша упаковка, доставка до склада, брак.

Как считается логистика и хранение в 2026

Логистика зависит от объёма товара в литрах. До 1 литра действует фиксированная плата за свой диапазон. Свыше литра тариф складывается из 46,77 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за каждый дополнительный, всё это умножается на коэффициент склада и индекс локализации, а сверху добавляется наценка ИРП (действует с 23.03.2026).

Хранение = ставка (₽/л в сутки) × объём (л) × число дней на складе

Главная ловушка обоих расходов: логистика и хранение начисляются на каждую отправленную единицу, но окупаются только выкупленные. Поэтому их нужно распределять на проданный товар через процент выкупа. Низкий выкуп — это оплаченная доставка туда-обратно по заказам, которые так и не превратились в деньги.

Пошаговая формула чистой прибыли

Соберём всё в одну последовательность. Считаем на одну выкупленную единицу товара — так результат честнее, чем «на отгрузку».

  • Шаг 1. Возьмите цену без СПП — это база для комиссии и маржи.
  • Шаг 2. Вычтите комиссию WB (кВВ) по вашей категории и модели.
  • Шаг 3. Вычтите логистику и хранение, пересчитанные на выкупленную единицу через процент выкупа.
  • Шаг 4. Вычтите расходы на рекламу в пересчёте на единицу.
  • Шаг 5. Вычтите налог. УСН платится от цены С СПП — той суммы, которую реально заплатил покупатель.
  • Шаг 6. Вычтите себестоимость товара.
Чистая прибыль = Цена без СПП − Комиссия − (Логистика + Хранение) / %выкупа − Реклама − Налог (с цены с СПП) − Себестоимость

Частые ошибки новичков

  • Считают логистику только по выкупленным заказам. На деле вы платите за доставку и возврат по всем отправлениям — учитывайте процент выкупа.
  • Забывают про хранение. Медленный товар копит плату за каждый день на складе и тихо съедает маржу.
  • Берут налог не с той суммы. УСН считается от цены с СПП, которую заплатил покупатель, а не от вашей цены без СПП.
  • Путают комиссию и налог по базе. Комиссия WB — от цены без СПП, налог — от цены с СПП. Это разные числа.
  • Игнорируют оборачиваемость. Она равна остатку, делённому на продажи в сутки; норма ~14–40 дней, меньше 7 — критично (риск OOS и просадки позиций в выдаче).

Маржинальность vs ROI: не путать

Это два разных показателя, и оба нужны. Маржинальность показывает, какую долю от цены вы оставляете себе. ROI показывает, сколько вы зарабатываете на каждый вложенный в товар рубль — то есть эффективность оборота денег.

Маржинальность = Прибыль / Цена × 100% • ROI = Прибыль / Себестоимость × 100%

Товар с маржинальностью 15% может давать высокий ROI, если он дешёвый и быстро оборачивается. И наоборот: «маржинальный» товар с медленной оборачиваемостью замораживает деньги и проигрывает по ROI. Для рекламы держите рядом ещё три метрики: ДРР (расход на рекламу / выручка), ROAS (выручка / расход) и CPO (расход / заказы) — они показывают, не съедает ли продвижение всю прибыль.