Калькулятор юнит-экономики Ozon FBO/FBS · июль 2026
Посчитайте чистую прибыль, маржинальность и ROI на единицу с учётом реформы комиссий Ozon с 1 июля 2026: единая ставка по категории для товаров дороже 300 ₽, логистика, последняя миля, эквайринг и налог.
Как считается юнит-экономика Ozon в 2026 году
Комиссия Ozon («вознаграждение за продажу») зависит от категории, модели (FBO/FBS) и цены. С 1 июля 2026 для всех товаров дороже 300 ₽ ценовые ступени схлопываются в одну — единую (максимальную) ставку по категории. Товары до 100 ₽ — 14%, 100–300 ₽ — 20%.
Кроме комиссии Ozon удерживает логистику (с апреля 2026 — фиксированный тариф по маршруту, зависит от объёма и направления), последнюю милю (до 25 ₽ за заказ), эквайринг (~1%), а при возврате/невыкупе — логистику «туда-обратно» (комиссия и эквайринг при этом возвращаются). Калькулятор распределяет логистику на выкупленную единицу через процент выкупа.
Частые вопросы
Что меняется в комиссиях Ozon с 1 июля 2026?
Для товаров дороже 300 ₽ Ozon убирает промежуточные ценовые ступени и оставляет одну ставку комиссии по категории — максимальную. Для недорогих и средних товаров это означает рост комиссии. Товары до 300 ₽ (14% и 20%) не затронуты.
Чем отличается комиссия FBO и FBS?
При FBS (отгрузка со своего склада) комиссия обычно на 5–7 процентных пунктов выше, чем при FBO. В калькуляторе переключите модель — ставка подставится автоматически, либо задайте процент вручную.
Откуда берётся логистика?
С апреля 2026 логистика Ozon — фиксированный тариф по маршруту (объём товара × направление), это таблица в личном кабинете, а не формула. Калькулятор даёт грубую оценку по объёму; точный тариф лучше сверить в калькуляторе Ozon и ввести вручную.
Один товар — здесь. Все артикулы — в кабинете.
Runseller соберёт юнит-экономику, рекламу и поставки по каждому SKU WB и Ozon из ваших отчётов. Регистрация скоро.