Как мы считаем прибыль на Wildberries
Полная модель расчёта, по которой работает калькулятор — без «чёрного ящика». Каждый шаг с формулой и актуальными тарифами 2025–2026, чтобы вы понимали, откуда берётся каждая цифра.
1База выручки — цена без СПП
Маржа считается от цены без СПП: это цена продавца за вычетом собственной скидки, но до скидки постоянного покупателя (СПП), которую финансирует Wildberries. От этой же цены берётся комиссия.
2Комиссия — от цены без СПП
Комиссия Wildberries (кВВ) зависит от категории товара и модели сотрудничества (FBW, FBS, DBS). В режиме «Категория» калькулятор подставляет актуальный процент из справочника, который можно открыть отдельно.
3Логистика — по объёму, распределённая на выкуп
Логистика зависит от объёма товара: до 1 литра — фиксированная плата за диапазон, свыше — 46,77 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за каждый дополнительный, с поправкой на коэффициент склада и индекс локализации, плюс наценка ИРП. Поскольку логистика начисляется на все отправления, а возвраты по невыкупам тоже платные, расход распределяется на выкупленную единицу через процент выкупа.
4Хранение — ставка × объём × оборачиваемость
Плата за хранение считается за литр объёма в день и зависит от того, сколько дней товар лежит на складе (оборачиваемость). Как и логистика, распределяется на выкупленную единицу.
5Налог — от цены с СПП
На УСН доходом считается выручка, то есть цена, которую фактически платит покупатель — цена с СПП. Поэтому налог считается именно от неё, а не от цены без СПП.
6Чистая прибыль, маржинальность и ROI
Из цены без СПП вычитаются комиссия, логистика, хранение, эквайринг, реклама (ДРР), налог и себестоимость — остаётся чистая прибыль на единицу. Из неё выводятся маржинальность (доля от цены) и рентабельность (ROI, отношение к себестоимости).
Актуальность тарифов
Логистика 46,77 ₽ за первый литр + 14 ₽ за дополнительный действует с осени 2025 года; наценка ИРП — с 23 марта 2026 года; ставки хранения — порядка 0,13–0,18 ₽ за литр в день в зависимости от склада и сезона; коэффициенты складов — примерно 160–225 %. Wildberries периодически меняет тарифы, поэтому в калькуляторе значения по умолчанию обновляются, а ключевые можно задать вручную.
В кабинете Runseller эти же формулы считаются не оценочно, а по фактическим еженедельным отчётам WB — до копейки.
Теперь посчитайте по этой методике
Введите свои цифры в калькулятор — он применит все формулы выше по актуальным тарифам и покажет чистую прибыль, маржу и ROI на единицу.