Комиссия — первое, что съедает выручку селлера на Wildberries, и одновременно то, в чём чаще всего путаются новички. «Сколько процентов берёт вайлдберриз?» — на этот вопрос нет одного числа: ставка зависит от категории товара и модели работы. Разбираемся, что такое кВВ, от какой цены он считается и почему комиссию нельзя путать с логистикой и хранением.
Что такое кВВ и от какой цены он считается
кВВ — это «комиссия за выкуп товара», то есть процент, который Wildberries удерживает с каждой продажи за пользование площадкой. По сути это плата за то, что ваш товар видят миллионы покупателей, а маркетплейс обрабатывает заказ. Это главная регулярная статья расходов после себестоимости.
Ключевой момент, который путают почти все: комиссия считается от цены БЕЗ СПП. СПП (скидка постоянного покупателя) — это дополнительная скидка, которую финансирует сам Wildberries, а не продавец. Покупатель видит цену со скидкой, но вы как селлер получаете расчёт от своей цены до СПП. От этой же цены без СПП считается и ваша маржа.
Запомните разницу по налогам: налог УСН платится от цены С СПП — то есть от суммы, которую реально отдал покупатель. А вот комиссия и маржа — от цены без СПП. Эта путаница регулярно ломает расчёты прибыли.
От чего зависит процент комиссии
Единой ставки на Wildberries нет. Размер кВВ определяют два фактора:
- Категория товара. Для каждой предметной категории Wildberries задаёт свою базовую ставку. Одежда, электроника, косметика, товары для дома — везде разный процент.
- Модель работы: FBW (склад Wildberries), FBS (ваш склад, доставка через WB) или DBS (доставка силами продавца). Внутри одной категории ставка по моделям может отличаться.
Типичный диапазон комиссии на Wildberries — примерно 20–40% от цены без СПП. Точное значение для вашего товара зависит от категории, поэтому ориентироваться нужно не на «среднее по рынку», а на конкретную ставку своей предметной категории.
Чем комиссия отличается от логистики и хранения
Комиссия — это процент от цены. Логистика и хранение — это отдельные расходы в рублях, которые считаются совсем по-другому. Их нельзя складывать в один «процент» и забывать.
Логистика зависит от объёма товара. До 1 литра действует фиксированная плата за объёмный диапазон. Свыше 1 литра — 46,77 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за каждый дополнительный, и всё это умножается на коэффициент склада и индекс локализации, плюс наценка ИРП (правило действует с 23.03.2026). То есть один и тот же товар с разных складов может обойтись по логистике по-разному.
Хранение считается ещё иначе — по формуле:
Чем дольше товар лежит на складе и чем он крупнее, тем дороже хранение. Поэтому медленно оборачиваемые позиции тихо съедают прибыль даже без единой продажи.
Почему процент выкупа важнее, чем кажется
Здесь кроется ловушка, которая обнуляет красивые расчёты. Логистику и хранение Wildberries берёт за все отправленные единицы, но прибыль вы получаете только с выкупленных. Поэтому эти расходы фактически распределяются на одну выкупленную единицу через процент выкупа.
Если выкуп низкий, каждая проданная единица «несёт на себе» логистику нескольких возвращённых. Низкий процент выкупа способен полностью съесть маржу, даже когда комиссия и себестоимость выглядят комфортно. Поэтому считать юнит-экономику нужно с поправкой на реальный выкуп, а не на отгрузку.
Связанная метрика — оборачиваемость: остаток, делённый на продажи в сутки. Норма — примерно 14–40 дней; меньше 7 дней уже критично (риск остаться без товара — OOS — и просадки позиций), а слишком большой остаток раздувает расходы на хранение.
Как узнать свою комиссию и свести экономику
Актуальную ставку кВВ для вашей категории и модели можно найти в личном кабинете Wildberries — в разделе с тарифами и комиссиями, а также в карточке предметной категории при создании товара. Не полагайтесь на чужие цифры из чатов: тарифы пересматриваются, и важна именно ваша категория.
Чтобы понять, зарабатываете ли вы, недостаточно вычесть процент комиссии. Соберите всю экономику и посчитайте две ключевые метрики:
Маржинальность показывает, какая доля цены остаётся прибылью, а ROI — насколько эффективно работают вложенные в товар деньги. Чтобы цифры были честными, в расчёт нужно включить комиссию (от цены без СПП), логистику и хранение (с поправкой на выкуп), налог (от цены с СПП) и расходы на рекламу. Только так станет видно, что на самом деле остаётся в кармане.